Какво е Google Ads?

Google Ads (Google Adwords) е онлайн рекламна платформа, която позволява на бизнесите да позиционират своите продукти и/или услуги в Google Search (търсачката на Google), останалите платформи от семейството на Google (YouTube, Gmail, Google Maps, Google Discovery), както и във всички над 2 млн. партньорски сайтове на Google. Ако някога си се чудил какво е Google Ads и как може да ти помогне да достигнеш до повече потенциални клиенти, си на правилното място.

В отговора на въпроса “Какво е Google Ads?” се включва разбирането на термини като ключови думи, bid-ване, видове кампании, оптимизаци, мониторинг, аукцион. И още много (на пръв поглед стряскащи) понятия.

Но не се притеснявай! В тази статия на Grow Easy ще научиш всичко това, дори повече, за рекламирането в Google.

Ако се чудиш обаче дали си струва този вид гугъл реклама, нека само ти загатнем какви резултати можеш да очакваш: по-голяма разпознаваемост на бизнеса ти; повече клиенти; повече продажби/запитвания/регистрации и в последствие - по-големи приходи.

Сега е време да ти разкрием какво е Google Ads, какви са великите тайни зад успешната реклама в платформата и как можеш да извлечеш максимума от рекламирането.

Съдържание (актуализирано април 2025 г.)

1.Какво е Google Ads и защо е абсолютен must have за бизнеса ти?
1.1. Какви са основните предимства на Google Ads за бизнеса ти?
2.Как работи Google Ads?
2.1. Google Ads аукцион
2.2. Качествен рейтинг (Quality score)
2.3. Ad rank - Рекламен ранг
2.4. PPC модел | Какво е Google Ads
3.Видове рекламни кампании в Google
3.1. Google Search кампании (реклами в търсачката на Google)
3.2. Display кампания
3.3. Видео кампания в Google Ads
3.4. Demand Gen рекламни кампании
3.5. Performance Max кампания
3.6. App кампании в Google Ads
3.7. Shopping ads в Google Ads
4.Струва ли си да рекламираш в Google Ads?
5.Как да рекламираш в Google Ads?
5.1. Създай Google Ads акаунт
5.2. Определи целите си
5.3. Задай бюджет на кампаниите си
5.4. Направи проучване на ключови думи
5.5. Напиши рекламните си текстове
5.6. Стартирай кампанията си и следи резултатите
5.7. А ако тепърва започваш - довери се на експерт, за да разбереш наистина какво е Google Ads

Какво е Google Ads и защо е абсолютен must have за бизнеса ти?

На въпроса “Какво е Google Ads” можем да отговорим по 2 начина:

1. Това е онлайн рекламна платформа, предлагана от Google, която ти дава възможност да покажеш рекламата си точно в момента, в който хората търсят това, което предлагаш;
2. Google Ads е твоят пряк път до вниманието на всичките ти потенциални клиенти.

А не е ли точно това, към което се стремиш, когато си помислиш за инвестиция в какъвто и да било вид реклама? Убедени сме, че е така. Никой не иска да “хвърля пари на вятъра”. И то без никакъв резултат.

Но нека се върнем към темата за Google Ads.

Платформата е създадена в далечната (вече) 2000 година под името Google AdWords. След 18 години тя е ребрандирана и преименувана на Google Ads. Но същността ѝ остава същата - платформа, която позволява рекламирането на продукти/услуги, работеща на принципа на аукцион (т.е. рекламодателите наддават за видимост сред конкурентите си).

Има и едно много важно понятие “цена за клик”: - google ads е главният отговорник за масовото му използване в средите на маркетолозите. Но какаво значи то? Отговорът е лесен - цена за клик идва от CPC (COST-PER-CLICK) или иначе казано - колко ти струва някой да кликне на рекламата ти.

Точно така, не си таксуван, ако никой не кликне на рекламата ти!

Цената за всеки клик на google ads реклама може да варира от няколко стотинки до над няколко лева и нагоре, в зависимост от ключовата дума, конкуренцията и таргетирането. Но спокойно, ще дадем примери след малко. Все пак знаем, че навярно се чудиш как се определя тази цена.

Ако търсиш мигновено присъствие в Google, рекламата е твоето оръжие. Без чакане, без отлагане. А най-добрият подход? Комбинация от Google Ads за по-бързи резултати и SEO оптимизация за дългосрочно присъствие!

Екипът на Grow Easy вече над 8 г. тясно специализира в двете услуги - Google Ads & SEO оптимизация. Така, че ако искаш да позиционираш бизнеса си пред всички потенциални клиенти, не се колебай да се свържеш с нас!

Какви са основните предимства на Google Ads за бизнеса ти?

Според последни данни от Statista Google държи над 91% от глобалния дял на търсачките, а всеки ден се извършват над 8,5 милиарда търсения (по данни на Semrush).

Какво означава това?

Ако бизнесът ти не се показва в Google, изпускаш милиони потенциални клиенти.

Ето какви са предимствата на Google Ads:

• Моментална видимост в търсачката - можеш да се покажеш в горната част на резултатите още същия ден. Стига да “изиграеш картите” си правилно, но повече за това ще ти разкажем след малко.

• Пълен контрол над бюджета - сам избираш колко да харчиш и кога.
• Прецизно таргетиране - по ключови думи, локация, пол, възраст, интереси и поведение.
• Измерими резултати - можеш да следиш кои реклами работят, кои не и да оптимизираш в реално време.
• Гъвкавост - рекламираш както продукти, така и услуги, дори и YouTube канали или мобилни приложения.

И макар вече да имаш малко повече информация какво е Google ads, тепърва в следващите редове ще ти представим как точно работи платформата, какви видове кампании съществуват и още. Затова остани с нас!

Как работи Google Ads?

Ако си разбрал какво е Google Ads, време е да научиш и как всъщност работи тази платформа. А за целта нека разгледаме какво представляват аукциона, релевантността на рекламата и качеството ѝ.

Google Ads аукцион | Какво е Google ads

Платформата функционира на базата на аукцион в реално време. Когато потребител потърси нещо в търсачката - например „зъболекар в Пловдив“ или „евтини самолетни билети“, Google провежда мини търг.

Рекламодателите, които са задали тази ключова дума, участват със своята оферта (bid) - максималната сума, която са готови да платят за клик.

Bid-ването и цената за клик са тясно обвързани в аукциона.

Например, ако максималният ти bid е 4 лв. и Google определи, че цената ти на клик (cpc) е 2 лв., тогава ще получиш място в спонсорираните резултати!

Ако според Google обаче цената на клик е повече от 4 лв., няма да успееш да покажеш рекламата си над органичните резултати.

А как Google определя на кое място ще се покаже рекламата ти? Е, затова са важни quality score-ът и ad rank-ът.

Качествен рейтинг (Quality score)

Да, може би смяташ, че ако наддадеш най-много на аукциона, рекламата ти ще се покаже на 1-во място сред спонсорираните резултати.

Но истината е друга.

За Google е по-важно качеството на рекламата, което той измерва под метриката Quality score. Най-високата стойност на метриката е 10, най-ниската - 1. Ето и как се определя тя:

• Колко добре отговаря рекламата на търсенето;
• Доколко уместна е страницата, към която води (landing page);
• Досегашното представяне на рекламата (CTR и др.).

Ad rank - Рекламен ранг

Рекламният ранг определя къде се показва твоята реклама в търсачката на Google (SERP) или Google Display Network (GDN). Твоят bid, качествен рейтинг, конкуренция и местоположението на потребителя определят рекламния ранг.

По-високият рекламен ранг помага на рекламите ти да се показват на първите (най-желани) позиции.

PPC модел | Какво е Google Ads

Дойде моментът да ти кажем как ще бъдеш таксуван в Google. Платформата за рекламиране на Google работи по PPC модела. Съкращението идва от pay-per-click или - плащаш само, ако някой кликне на рекламата ти. В противен случай - не харчиш от бюджета си.

Хубаво на този вид таксуване е, че дори никой да не кликне на рекламата, шансът потребителят да запомни бизнеса от този вид реклама на продукт е по-голям. Все пак вече е видял рекламата на бизнеса. Печелиш внимание и то, без да инвестираш средства.

Видове рекламни кампании в Google

Google Search кампании (реклами в търсачката на Google)

Search рекламите са “класическите” реклами, които повечето от нас са виждали. Те се показват над (или под) органичните резултати, въвеждайки дадена ключова дума или фраза.

Например, ако притежаваш студио за интериорен дизайн, когато някой търси „интериорен дизайнер София“, е много важно точно в този “критичен” момент твоята реклама да “изскочи” над останалите, за да предпочетат теб.

Search рекламите са най-подходящи, когато потребителите знаят какво търсят и просто проучват бизнеса, който да изберат.

Display кампания | Какво е Google Ads

Дисплейните реклами са визуални реклами (банери, графики и анимирани елементи). Те позволяват много тясно да таргетираш потребителите по интереси, демография, сфери, теми и др. При този вид кампанни също можеш да заложиш ключови думи.

Уловката е, че рекламите няма да се показват на хора, които търсят съответни фрази в Google, а Google ще използва тези думи, за да създаде аудитория, пред която да покаже рекламите ти.

Дисплейните реклами се показват из партньорската мрежа на Google, която включва над 2 млн. сайта.

Навярно ти се е случвало да четеш статия в любимия си блог и изведнъж да ти изскочи реклама. Понякога на нещо, което само преди минути си сърчвал в търсачката (това се нарича ремаркетинг), или виждаш продукт / услуга, които са свързани с хобито ти.

Ако досега си се чудил как се случва тази “магия”, вече знаеш - чрез използване на display-на реклама (и задълбочено таргетиране, не че Google те преследва).

Дисплейна реклама е най-подходяща за създаване на информираност или повторна ангажираност (ремаркетинг).

Видео кампания в Google Ads

Нека ти кажем нещо любопитно - YouTube е втората най-голяма търсачка в света след Google. И платформата Google Ads ти позволява да рекламираш там с видео съдържание. А това са основните видове реклама в Youtube:

• Skippable video рекламите се визуализират преди, по време или след видеоклиповете. Те могат да бъдат пропуснати след 5 секунди от тяхното показване. При тях плащаш, когато 1) потребителят е изгледал поне 30 секунди от видео реклама; 2) изгледал е цялата реклама, която е под 30 секунди; 3) потребителят е взаимодействал с рекламата - например е кликнал на бутон, линк.
• Non-Skippable Video рекламите не могат да бъдат пропуснати и потребителят е длъжен да ги изгледа докрай. Максималната продължителност на видеото е 15-20 секунди. За разлика от Skippable video рекламите, тук заплащаш за 1000 импресии.
• Bumper ads рекламите от своя страна са най-кратки - само 6 секунди. И отново потребителят не може да ги пропусне. Таксуването е, както при Non-Skippable Video рекламите.
• Discovery video рекламирането ти позволява да позиционираш видеото си на 3 места:

1. Над резултатите от търсенето в YouTube
2. На страницата за гледане на видео (До подобните видеоклипове в YouTube)
3. На началната страница на YouTube за мобилни устройства

Този вид YouTube реклама прилича на обикновено видео, което си открил в търсачката, различава се само по рекламния символ. Тук плащаш, когато някой кликне на рекламата, независимо къде е била тя.

Demand Gen рекламни кампании

Demand Gen кампаниите са скритото ти “оръжие” към достигането до хората, които все още не знаят, че имат нужда от теб. Или с други думи - вместо да чакаш някой да потърси “курс по английски”, рекламата ти се появява пред него с грабваща окото визия там, където той прекарва време:

• YouTube (видео, Shorts, feed)
• Gmail
• Google Discover (емисията с препоръчано съдържание на Android и Chrome)

Този вид рекламиране дава нов отговор на въпроса “какво е Google Ads”. Чудиш се защо? Demand Gen рекламите се доближават повече до рекламирането във Facebook и TikTok Ads - с визуално съдържание, аудитории по интереси и scroll-stopping криейтиви.

Целта на кампанията е да достигнеш до напълно нова аудитория; да създадеш търсене за продукт или услуга, които хората все още не търсят активно, или да представиш нов продукт на пазара.

БОНУС ФАКТ: Според Google кампаниите в YouTube и Discover водят до 3X по-висока ангажираност сред Gen Z и Millennial аудитории, в сравнение със статични банери.

Performance Max кампания

Performance Max (PMax) е най-автоматизираният и приоритизиран тип кампания в Google Ads. Създаден е да показва рекламите ти във всички канали на Google едновременно - Search, Display, YouTube, Gmail, Discover и Maps.

Вместо да избираш конкретен формат, ти задаваш бизнес цел (напр. продажби или заявки), подаваш визии, видеа, текстове и аудитории, а Google чрез AI автоматично създава и оптимизира рекламите за всяка платформа.

Според Google рекламодатели, използващи Performance Max, отчитат средно 18% повече реализации при същия бюджет, благодарение на машинното обучение и динамичните криейтив комбинации.

Този вид реклама е подходящ за бизнеси, които искат да покрият повече канали с автоматизация и по-малко ръчно управление.

App кампании в Google Ads | Какво е Google Ads

Ако рекламираш мобилно приложение, App кампаниите в Google Ads са най-лесният начин да достигнеш до потребители в Play Store, App store, YouTube, Google Search и Discover, без да създаваш отделни реклами от нулата.

Просто задаваш цел (инсталации, ангажираност или предварителна регистрация), въвеждаш кратък текст, език и бюджет - Google автоматично използва информация от Play Store профила на приложението ти. Така генерира и тества различни варианти на рекламата, показвайки най-ефективните комбинации.

Shopping ads в Google Ads

Shopping рекламите са визуални продуктови реклами, които се създават автоматично от информацията в продуктовия каталог на Google Merchant Center - за разлика от Search рекламите, които пишеш ръчно.

Вместо креативен текст, тук потребителят вижда директно снимка, име на продукта, цена, отстъпка, рейтинг и търговска марка. Или по-просто казано - може да открие цялата му нужна информация, за да направи желаното действие.

Тези реклами се появяват не само в Google Search резултатите (най-често като карусел в горната част или в дясната колона), но и в Google Shopping секцията, Google Images, Google Maps и в партньорски сайтове на Google.

За съжаление, този вид рекламна кампания не е активен в България и все още нямаме възможност да се възползваме от всички нейни преимущества.

Струва ли си да рекламираш в Google Ads? | Какво е Google ads

Краткият отговор - ДА - и числата говорят достатъчно.

Според официалния икономически доклад на Google, за всеки похарчен $1 в Google Ads, бизнесите реализират средно $8 печалба чрез търсене и реклами - това е възвръщаемост, която трудно се постига с други дигитални канали.

Както стана ясно по-горе в статията, Google обработва над 8,5 милиарда търсения на ден, а Display мрежата му обхваща над 90% от потребителите в интернет глобално.

Платформата предлага прецизно таргетиране по ключови думи, местоположение, интереси и поведение, като представя продукта / услугата ти пред хора, които вече търсят това, което предлагаш.

Освен това свързването на Google Ads с Google Analytics 4 ти осигурява пълна прозрачност за това кои реклами работят (кои не) и как можеш да оптимизираш кампанията си в реално време.

Платформата предлага прецизно таргетиране по ключови думи, местоположение, интереси и поведение, като представя продукта / услугата ти пред хора, които вече търсят това, което предлагаш.

Освен това свързването на Google Ads с Google Analytics 4 ти осигурява пълна прозрачност за това кои реклами работят (кои не) и как можеш да оптимизираш кампанията си в реално време.

И най-хубавото е, че една реклама в гугъл не се влияе от това дали знаеш какво е реклама или колко струва. Нито пък има значение размера на бизнеса ти.

Google Ads не просто дава видимост - дава ти контрол над рекламното послание, бърз достъп до целевата аудитория и точни данни, с които можеш да измерваш и оптимизираш резултатите си.

Как да рекламираш в Google Ads?

Да стартираш онлайн реклама в Google Ads изглежда просто. Но под “лъскавия” интерфейс се крият важни настройки и детайли, които са определящи за добрите резултати и високата възвръщаемост на инвестицията.

Ето какво трябва да знаеш за създаване на реклама в Google Ads:

Създай Google Ads акаунт

Първата стъпка е да създадеш профил в Google Ads. В него ще виждаш кампаниите си, статистиката, бюджета, ключовите думи и всичко останало. Разгледай интерфейса, за да свикнеш с него.

Определи целите си | Какво е Google Ads

Какво искаш да постигнеш? Повече трафик към сайта? Онлайн продажби? Повече резервации или посещения в магазина? Ясната цел е от основно значение, защото тя определя типа кампания, криейтива и аудиторията, която ще таргетираш.

Задай бюджет на кампаниите си

В началото ще ти е сложно да определиш колко точно бюджет да заложим, особено ако не си наясно с конкуренцията и ключовите си думи. Реши колко можеш да инвестираш на ден и колко си готов да платиш на клик (CPC) - това е добър старт. И не забравяй да провериш какво е анализ на конкуренцията, ще ти бъде от полза.

Направи проучване на ключови думи

Използвай инструменти като Google Keyword Planner, за да откриеш кои думи хората търсят във връзка с твоя бизнес.

Напиши рекламните си текстове | Какво е Google Ads

Добрата реклама е ясна, полезна и говори “езика” на клиента. Помисли какво би накарало потенциален клиент да кликне. Препоръчваме ти да се поставиш в неговите обукви и да прецениш ти какво би кликнал. Често това би избрал и потребителят.

Стартирай кампанията си и следи резултатите

След като стартираш, следи ключовите показатели (KPIs) - кликове, конверсии, цена на клик, ROAS. Google ти дава подробни отчети, но без редовен анализ и оптимизация няма как да се възползваш максимално от бюджета си.

А ако тепърва започваш - довери се на експерт, за да разбереш наистина какво е Google Ads

Истината е, че Google Ads може да изглежда простa платформа, но в реалността крие редица подводни камъни: неправилно таргетиране, слаби ключови думи, грешно структурирани кампании, губене на бюджет в нерелевантен трафик.

Знаеш ли, че 9 от всеки 10 бизнеса губи 40-60% от дневния си бюджет, заради допуснати грешки при създаване на профила или таргетиране?

Това са грешки, които само специалисти с опит могат да предвидят и избегнат.

Ако искаш истински резултати, висока възвръщаемост и повече лоялни клиенти, свържи се с нас!

Екипът на Grow Easy ще изгради ефективна, печеливша Google Ads стратегия, която работи за твоя бизнес още от първия ден!