Какво е YouTube реклама?
YouTube реклама е популяризиране на стоки и услуги в най - голямата видео платформа. С повече от 2,7 млрд. активни потребители, втората по големина социална мрежа позволява на бизнесите да достигнат до голяма и разнообразна аудитория.
В днешната статия на Дигитална агенция Grow Easy обясняваме как работи рекламата в YouTube и представяме нейните предимства. Описваме форматите на рекламите в YouTube и начините за измерване на тяхната ефективност. Също така даваме съвети за изграждане на успешна рекламна стратегия в YouTube.
YouTube реклама - плюсове
YouTube е най-използваната социална медия за проучвания сред B2B потребителите, което предоставя много предимства на компаниите, които рекламират в тази платформа. Описваме тези предимства по-долу.
- Невероятен цифров обхват: Statista посочва, че 81% от хората в интернет са използвали YouTube. Това означава, че тази платформа ви позволява да достигнете до 80% от потребителите, които можете да намерите в мрежата. Дори много специфични компании и продукти могат да намерят своята целева аудитория в YouTube. Така че, ако се интересувате от повишаване на познаваемостта на марката - няма по-добър начин от рекламата в YouTube.
- Невероятна ефективност: Тази социална платформа позволява на рекламодателите да провеждат икономически ефективни кампании, защото марките плащат, след като потребителите взаимодействат с техните реклами. Освен това средната ѝ цена за едно гледане е 0,010 - 0,030 долара, което е сравнително малко в сравнение с 0,79 долара в рекламите в Google Display Ads в сферата на B2B.
- Модерно таргетиране: YouTube предоставя не само основни настройки като демографски данни и предпочитания, но и по-специфични като темата на рекламата, свързани ключови думи или определени страници, на които да поставите рекламите си. Това позволява на рекламодателите да показват рекламите на своите купувачи на точното място и в точното време.
- Подробна обратна врзъка: Тази социална платформа предоставя много анализи за измерване на успеха на вашите реклами. Можете да научите за поведението на потребителите, които се ангажират с вашите реклами, и да направите съдържанието по-персонализирано. Също така можете да използвате тези данни, за да провеждате A/B тестове, да идентифицирате най-ефективните реклами и да ги използвате, за да увеличите успеха на кампаниите си.
- Висока гъвкавост: YouTube предлага много формати и видове реклами. Можете да споделяте препоръки, да публикувате експертно съдържание или да ангажирате потребителите със забавни видеоклипове. Освен това можете да променяте настройките на таргетирането си по всяко време, което ви е необходимо, което прави тази платформа много персонална.
Повечето собственици на бизнес ще оценят тези основни предимства на рекламата в YouTube. Понякога обаче може да се окаже предизвикателство да се справите с различните формати на YouTube. В следващия раздел ще обясним особеностите на всеки от тях.
Видове формати - YouTube реклама
Съществуват шест основни формата на реклами в YouTube. Някои от тях са почти сходни, но имат различно предназначение. Открийте как да разграничавате тези типове и как да се справяте с тях, за да бъдат рекламните ви кампании успешни.
Прескачащи се реклами в потока
Те се възпроизвеждат преди или по време на видеоклиповете в YouTube и потребителите могат да ги пропуснат в рамките на 5 секунди. Основното предимство на този формат е, че плащате, след като зрителят гледа повече от 30 секунди от рекламата или взаимодейства с нея. Използвайте този формат на рекламиране, за да увеличите познаваемостта на марката. Обърнете внимание, че трябва да закачате зрителите през първите 5 секунди, за да привлечете вниманието им към вашата компания.
Реклами в потока, които не могат да се прескачат
Източник: Media update
Такива реклами също се появяват преди или по време на видеоклиповете, но потребителите нямат възможност да ги прескачат. Те могат да продължат до 15 секунди. Компаниите, които използват този формат, плащат на 1000 гледания. Непрескачащите се реклами помагат за повишаване на осведомеността за марката и имат едно силно предимство. CNBC посочва, че 76% от потребителите автоматично пропускат рекламите, но те трябва да гледат този формат до края, което означава, че имате повече възможности да се откроите и да създадете интерес към вашия бранд.
Реклами тип “bumper”
Тези реклами също се възпроизвеждат преди или по време на видеоклипа и потребителите не могат да ги пропуснат. Тяхната разлика е, че са с дължина 6 секунди или дори по-кратки. Обикновено рекламодателите плащат въз основа на броя на гледанията. Компаниите използват този формат, за да предават кратки рекламни послания и да привличат вниманието на хората, за да ги накарат да се заинтересуват от марката. Маркетолозите често комбинират банерните реклами с други видове реклама в YouTube.
Реклами за откриване
Потребителите могат да ги видят в резултатите от търсенето в YouTube и в дясната странична лента на страниците за гледане. Те винаги са под формата на текст със снимка, който води до промотирания видеоклип след кликване. Рекламодателите плащат, след като хората кликнат върху рекламата и започнат да гледат. Този формат е привлекателен за популяризиране на видеоклиповете на марката в платформата, защото потребителите вече се интересуват от вашата тема. Google заявява, че такива реклами увеличават броя на гледанията с до 500%.
Спонсорирани реклами тип “карта”
Тези реклами изглеждат като малки изскачащи прозорци с призив за действие, които се появяват на екрана за няколко секунди със символа „i“ в ъгъла. Зрителите могат да кликнат върху тях, за да стигнат до повече информация. Предимство на тези реклами е, че са доста ненатрапчиви и повечето хора ги намират за по-малко досадни от рекламите в потока. Обикновено тези реклами са свързани със съдържанието, което потребителите гледат. Можете да използвате този формат на реклама, за да популяризирате конкретни продукти, от които зрителите потенциално биха се интересували.
Реклами с наслагване
Те приличат на банерни реклами, разположени в YouTube. Наложените реклами са изскачащи прозорци, съдържащи текст и изображения, в долните 20% от прозореца на видеоклипа. Хората могат да затворят тези реклами по всяко време, ако не се интересуват от вашите продукти. Ако обаче се интересуват, рекламата може да ги изведе от YouTube до вашия уебсайт или други платформи. Можете да използвате наслагващата се реклама, за да популяризирате продукти или да привличате хора.
Сега вече знаете какво представляват и как да работите с различните формати на YouTube реклама. Нека да продължим и да открием как да създаваме и стартираме рекламните си кампании в тази платформа.
Как да повишим разпознаваемостта на бранда с маркетинг в YouTube
Осъзнаването на всички предимства на рекламата в YouTube мотивира много собственици на фирми да стартират кампаниите си в тази платформа. За да ги направите ефективни и да избегнете прекомерни или безсмислени разходи, трябва да знаете как да ги стартирате правилно.
Стъпка 1. Качване на рекламираното видео Тази стъпка е необходима само за видео рекламите, така че можете да я пропуснете, ако искате да използвате спонсорирани карти или наслагващи се реклами. Ако обаче се занимавате с други рекламни формати, ще е по-добре да публикувате видеоклипове в канала си в YouTube, преди да ги популяризирате. Това ще ви помогне да получите органичен трафик и да опознаете реакциите на аудиторията преди началото на кампанията.
Стъпка 2. Създаване на кампания Влезте в профила си в Google Ads и изберете опцията за добавяне на нова кампания. След това определете целта си или създайте реклама без препоръчителна цел. Накрая изберете типа и подтипа на кампанията от предложените.
Стъпка 3. Определете всички особености След това ще трябва да изберете името на кампанията, бюджета и средната сума, която сте готови да харчите всеки ден. Определете датите, на които ще се изпълнява рекламата, изберете езика и местоположението на зрителите, към които искате да се насочите. Решете къде да показвате рекламите си и как искате да плащате за тях. Изключете „чувствителното“ съдържание, ако не искате рекламите ви да се показват заедно с него.
Стъпка 4. Изберете аудиторията YouTube предоставя широк набор от характеристики, от които да избирате, докато описвате характеристиката на купувачите. Идентифицирайте един или няколко сегмента от потенциалните си клиенти. След това дайте име на избраната аудитория, така че да можете да я използвате за бъдещите си кампании.
Стъпка 5. Завършете създаването на кампания Определете ключовите думи и темите, свързани с вашата реклама. Не забравяйте да добавите всички връзки, заглавия и други важни подробности. След това щракнете върху „Създаване на кампания“ и стартирайте рекламата си.
Сега вече знаете как да настроите рекламните си кампании за работа. Продължете да четете, за да откриете начините да ги направите по-ефективни.
Съвети и трикове за постигането на успешна реклама в YouTube
Познаването на основните принципи на рекламата в YouTube е от решаващо значение за стартирането на добри кампании. В този раздел предоставяме някои съвети за повишаване на ефективността на рекламите ви, за да популяризирате компанията ви на пазара.
Разработете стратегия за вашия канал в YouTube и публикувайте активно.
Ако ще водите потребителите към страницата си в социалната мрежа, рекламните послания трябва да са съгласувани с другото ви съдържание. Разбирането за това как ще представяте марката си улеснява предаването на цялостния образ на вашата компания. Помислете за видеоклиповете, които ще публикувате. Това може да са демонстрации на продукти, препоръки или отговори на често задавани въпроси. Това съдържание ще помогне за изграждане на доверие у аудиторията и ще я направи по-лоялна към вашата марка. Освен това активното публикуване в YouTube може да привлече потенциални клиенти от органичното търсене и по такъв начин да направи промоцията ви още по-ефективна.
Привлечете вниманието на хората.
Не забравяйте, че рекламите ви трябва да са забележителни и да привличат зрителите, дори ако те все още не се интересуват от вашите продукти. Мотивирайте ги да гледат до края и ще има повече шансове да закупят вашите продукти. Предизвикайте емоциите им, като използвате запомнящи се лозунги, необичайни формати или известни актьори, участващи във видеоклипа. Разказвайте истории, които имат начало, кулминация и край. Накарайте хората да забележат продуктите и марката ви възможно най-рано. Това ще увеличи шансовете им да запомнят рекламираната компания и ще ги накара да се заинтересуват от конкретната реклама и от цялата марка.
Продължавайте да оптимизирате настройките си за реклама.
Постоянното тестване и подобряването на рекламните настройки са от жизненоважно значение за успешните рекламни кампании. Понякога дори един бутон може да повлияе значително на продажбите ви. Провеждайте A/B тестове, увеличавайте и сегментирайте аудиториите си, опитайте се да определите най-ефективните формати и разберете как да оптимизирате рекламата си. YouTube предоставя много настройки, за да стимулира по-голяма ангажираност към промоциите на своите рекламодатели.
Използвайте ремаркетинг.
Той ви позволява да привлечете потребители, които вече са запознати с вашата компания. Може би те са гледали вашите видеоклипове, търсили са на вашия уебсайт или вече са се ангажирали с рекламите, но не са направили покупка. Ремаркетингът напомня на такива потребители за компанията и може да ги подтикне да купят вашите продукти. За да спестите пари, похарчени за ремаркетинг, е по-добре да използвате рекламни формати па id според броя на ангажиранията: пропускащи се в потока реклами, реклами за откриване, спонсорирани карти и реклами за наслагване.
Помислете за популяризиране на прегледите.
Според Learn Hub 92% от хората са по-склонни да купят даден продукт, след като прочетат положително ревю. Рекламирайте с видеоклипове, в които съществуващите ви клиенти разказват за своя опит. Това ще накара потребителите да се доверят на вашата компания и ще увеличи желанието им да закупят вашите продукти. Освен това ще повиши и удовлетвореността на клиентите ви, защото хората ценят марките, които се интересуват от отзивите на клиентите си.
Опитайте проучването Brand Lift
Това е безплатен начин да оцените ефективността на рекламните си кампании и да откриете начини да я повишите. Платформата обикновено създава две групи от вашата целева аудитория и показва вашите видео реклами само на едната от тях. След това YouTube анкетира потребителите, сравнява отговорите на групите и установява как вашите реклами влияят на мнението им за вашата марка и продукти. Можете да използвате тези данни, за да откриете колко ефективни са рекламите ви. Проучването е безплатно, но трябва да платите, за да популяризирате рекламите си.
Поздравления, сега вече знаете какво представлява рекламата в YouTube, защо е важна за бизнеса и как работи. Познавате форматите на рекламите и можете да стартирате своите кампании.